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如何看待行業及做法

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-05-22 16:16:00

      中國制造2025,工業4.0的口號下,現在自動化行業是風生水起,欣欣向榮。

      大家都知道企業的目標還是要賺錢,馬云先生曾經就說過,企業不賺錢是不道德的。但是如何才能賺錢呢?
      其實說來也簡單,一是市場,二是產品,三是價格,四是交期,五是服務。
      做這個行業的朋友先要擺正自己的位置,自動化從本質上來講不是必須的,因為人類的動手能力強,自動化能干的事幾乎人力都可以做到,以前沒有自動化的時候飛機照樣能飛天、火箭照樣能升空。那為什么市場又需要自動化呢,因為它可以提高效率和節約成本。換句話說就是自動化能幫企業變向賺錢。所以做自動化行業的企業想要在這個市場賺錢的話,先是我們的自動化產品能幫助客戶帶來多少收益。人工的節約、效率的提高、品質的向上都是幫客戶帶來可效的收益。
      近幾年來提出自動化需求的企業日益增多,但另一方面企業實現自動化的腳步遠比我們想象中的要遲緩。在企業推行自動化需要企業自身要有遠見和魄力。自動化的投入一般需要充足的資金,在這方面汽車、IT電子、家電行業和外資企業的理念超前,在他們的觀念里,工廠設備和自動化(智能化)是融為一體不可分割。與我合作的一些外資客戶,他們是禁止人工對加工設備進行直接操作。例如成型行業,機械手發生故障的時候,他們寧愿停機也不會讓人工去成型機里去取料;CNC數控設備的配套自動化,日系和歐美系均要求機械手或機器人進行上下料,這里面涉及到人身安全和產品加工。還有一些中小型企業迫于招工的壓力,政策的扶持也提出了自動化的需求,但大多抱著比較謹慎的心態,這類型的企業是自動化行業的潛力客戶。
      市場如何開發,需要靠自己去努力,去尋找成功的突破點,誰也無法給你正確的答案。我也常碰到同行的朋友來向我推銷產品,有時候幾乎我提出要求,他們不假思索就告訴我可以做到,營銷和工程師都想把自己的產品賣出去,迫切地推銷自己產品的心情可以理解。但真正的營銷,一定是要有充分了解客戶的需求后,才能和客戶探討功能、工藝制造,還可以提出難點。
      自動化行業的市場如果想要繁榮昌盛,需要客戶和供應商積極的配合才能達到共贏。客戶是上帝,這沒錯!但客戶永遠是對的,這話不在理,至少在這個行業中值得商榷。
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